【書評】影響力の武器

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

 
概要 

• 人が要請を受け入れる心理的原理「影響力の武器」についての本。
• 影響を与えるものとして6つ紹介されている。

1. 返報性 : 何かをもらったらお返ししたくなる
2. 一貫性 : 決定を正当化しようとする
3. 社会的証明 : みんなが正しいと思っていることを是とする
4. 好意 : 好きな人の意見は尊重する
5. 権威 : 権力ある人には従う
6. 希少性 : 希少なものは価値があると考える